全國最大的糖酒會信息平臺
每年的糖酒會都是匆忙的幾天,許多經銷商來不及參觀洽談展期就結束了;一些參展商花巨資發布的廣告也只能展示幾天……為了彌補遺憾,告別勞命傷財的傳統展會,我們特此打造網上糖酒會!
 首 頁  展位預訂 展位裝修 酒店預訂 酒類展區 食品展區 飲料展區 調味展區 包裝展區 機械展區 名家專訪 糖酒商城 VR逛展會
新聞中心  -> 分類新聞: 行業新聞

營銷策劃機構:全國糖酒會謹防十大“誤局”


糖酒會網 http://www.eotqum.live    2019-09-30

中國糖酒會網新聞圖片


  成都春季糖酒會召開在即,數以萬計的企業和經銷商云集西南重鎮成都,企業希望招商順利,經銷商渴望尋找到好產品,然而,在如今花樣翻新的市場營銷格局之下,雖然很多企業和經銷商乃無心之舉,卻令對方陷入困境。北京立鈞世紀營銷策劃機構參加十幾年的二十多屆糖酒會,總結出有關糖酒會的十大“誤局”,希望企業和經銷商能夠引起注意。

一、超級明星代言人

  從未聽說過的超級品牌,請來一線明星代言,虛張聲勢,全國范圍內招商,基本上不靠譜兒。經銷商朋友要注意以下幾點:1、明星代言不會帶來銷量;2、明星代言不代表即為知名品牌;3、明星代言不代表會受到市場推崇;4、明星代言不代表企業實力超強;5、明星代言的非知名品牌不會一飛沖天。

二、差異化創新包裝

   無論是新品牌還是老品牌,如果過分沉迷于差異化的創新包裝,經銷商朋友們要三思后行,其實,任何在產品包裝上做過分創新的產品,都違背了品牌創建共同點與差異點之比的“二八法則”,選擇須謹慎。

  經銷商朋友要注意以下幾點:1、過分包裝不能帶來附加價值,只能稀釋附加價值,消費者又不傻;2、差異化創新包裝企業要付出太多的消費者教育成本,企業準備好了嗎?3、你的渠道消費群能夠消化掉大量的包裝成本嗎?

三、非知名品牌的大場面

   糖酒會從來不缺少大場面,但隨著企業市場營銷格局的變化,很多大企業也不會亂搞大場面,如果看到某非知名品牌搞起了大場面,經銷商朋友們可就要小心了。

   經銷商需要從以下幾點來查看一下該企業的背景:1、企業整體實力;2、企業生產背景情況,如果是OEM加工的產品可要注意了;3、首批進貨數量;4、營銷政策上是否可以落地。

四、知名品牌的“另團隊”運營

  白酒企業常常會出現合作型品牌,五糧液可不一定全部是五糧液集團來運營,北京的某商貿公司很有可能運營五糧液旗下某子品牌產品,這時,經銷商朋友的眼睛可要擦亮了。

  給經銷商朋友的幾點建議:1、最好經銷商知名品牌自己運營的產品;2、對于“另團隊”運營現象,一定要考察清楚才可打款進貨;3、謹慎選擇那些“特供、公益、指定、國宴、國賓”等特殊指向的產品。

五、誘人的訂貨大獎

   首批訂貨100萬元,獎勵價值40萬元的寶馬轎車一輛,任何人都會心動,可是仔細一想,恐怕就不是那么回事兒了。這類現象,糖酒會上年年有,卻年年有經銷商上當。

經銷商朋友需要注意:堅決不經銷。

六、名人的跨界產品

   很多名人本非食品行業,卻因為其本身的名人效應,而跨界進入食品行業,硬生生地做一款產品,拿到糖酒會上招商,經銷商可不要被名人光環迷住雙眼啊。

   經銷商朋友只需思考以下幾個問題:1、不好好做本行業的名人,稱不上踏實的名人;2、名人光環背后的陰影你看到了嗎?3、名人不等于好人;4、自稱好人也不等于好人;5、名人可以做好公益,卻做不好產品或者品牌營銷。

企業在選擇經銷商時也要謹慎。

七、獅子大開口式的經銷商

  上來就說,我有多少輛車、從少人,能夠覆蓋多少零售終端,接下來恐怕就要向企業要條件了:1、你能給我什么樣的政策?2、你能給我多少進店費、條碼費?3、你能給我多少促銷費?4、你能給我多少宣傳推廣費?最后算下來,企業前半年基本上虧本,至于贏利,經銷商絕口不提,放棄吧,這樣的經銷商不是你的經銷商。

八、只看費用不看產品的經銷商

   一些經銷商什么話不說,簡單看看產品,就問企業的營銷政策情況,尤其是支持費用情況。這樣的經銷商絕大部分自身能力較弱,希望能夠在糖酒會上“撿漏兒”,找到一個能夠有足夠費用支持的好產品。如果你的產品不是這樣的類型,又沒有相應的費用支持,恐怕這樣的“恐龍”級經銷商就不要談了。

九、自稱不差錢兒的經銷商

  雖然業務員們見到的經銷商多如牛毛,但仍然會被受吹牛的經銷商給忽悠了。這樣的經銷商一般都是口才高手,只說你的產品好,如何適應他所在的區域,接下來,他會告訴你他根本就不差錢兒,擁有大量的資金來運營你的產品,讓他簽訂意向協議也爽快地簽了。但當會后與其洽談時,往往會提出像第七條一樣的眾多條件。

十、幫企業算區域銷量的經銷商

  如果你聽到一位經銷商扳著手指跟你算區域銷量時,恐怕你心里就要緊一下,千萬不要被這樣的超級算法給蒙弊了。“我能夠覆蓋1000個終端,其中KA200、BC類店400、便利店400,如果一家鋪貨兩箱,我的月銷售額會達到多少多少。”這樣的幫企業算銷量的區域經銷商,企業要小心了,切不可受蒙弊而盲目放貨。

結束語

   全國糖酒會是個五花八門的大生意場,多年來形成的不正規的展會模式,使得糖酒會擁有足夠的空間藏污納垢,企業一定要謹慎小心,經銷商也要擦亮你的慧眼,好產品與好經銷商才可能結成美妙“姻緣”。

  全國糖酒會展位酒店預訂:13666201399 羅經理  糖酒會網: www.eotqum.live

關閉本頁
     
酒店預定微信

版權所有:全國糖酒會網   蜀ICP備11013269號

展位預定微信
電話:15982318747  微信公眾號:網上糖酒匯   郵箱:[email protected]   QQ:909023603   技術支持:兢勤科技
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,內容的真實性、準確性和合法性由發布企業負責。 如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
  .  .  . 

 

 

微信群